Les 5 forces de PORTER qui agissent sur la stratégie du chef d’entreprise.

Les 5 forces de porter sont un modèle d’analyse proposé par le professeur américain Michael PORTER, consultant et spécialiste en stratégie d’entreprise. Il est utile pour procéder à une vérification des menaces concurrentielles qui pèsent sur une entreprise et susceptibles de favoriser ou défavoriser son développement dans le marché.

La force des fournisseurs.

Si l’entreprise opte pour un seul fournisseur elle devrait assumer une grande dépendance en retour. Le changement de fournisseur renforce le pouvoir de négociation des fournisseurs face à l’entreprise et la rend plus vulnérable.

La force des clients.

Un client unique comme un fournisseur unique impactera les prix des produits et les conditions de vente par son pouvoir de négociation. Les clients auront dans ce cas le pouvoir d’agir directement sur la rentabilité de l’entreprise.

La force des produits de substitution.

Elle dépend de leur volume sur le marché, leur accessibilité et leur rapport qualité-prix en comparaison avec les produits ou services de l’entreprise. Les dominer, c’est réduire la menace qui pèse sur la vente et sur la détérioration du chiffre d’affaires.

La force des nouveaux entrants.

Les nouveaux entrants constituent une menace sur un marché déjà en place. En y injectant de la valeur, ils accaparent de nouvelles parts de marché. Ce-ci peut entraîner une baisse des prix et une organisation protectionniste contre les nouveaux arrivants.

La force de la concurrence.

C’est la place qu’occupe la concurrence par rapport aux produits et services de l’entreprise ainsi que les moyens de marketing, de communication, et de recherche mis en œuvre. Quand celle-ci est importante elle constitue une menace et implique de nouveaux investissements ou des baisses de prix suite à un repositionnement stratégique.

Avant de conclure, il est important de souligner que plusieurs entreprises ajoutent une 6e force à prendre en considération qui est celle de la puissance publique qui se traduit par la réglementation et la loi en vigueur.

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